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Des études américaines ont démontré que le succès d'une campagne publicitaire dépend de quatre facteurs : un message cohérent, une cible nette, un auditoire reconnaissable et, le plus important, la fréquence. À elle seule, la publicité ne fait pas de miracles mais, intégrée dans une campagne bien orchestrée, elle peut supporter efficacement une stratégie globale de marketing.
Quelques conseils. Achetez de l'espace dans des publications spécialisées. Les magazines destinés à une industrie en particulier ou les publications d'affaires ont peut-être un lectorat moindre que celui des grands quotidiens, mais beaucoup plus avantageux pour vous s'il est constitué de votre clientèle cible.
Utilisez les médias grand public (Pages jaunes, journaux communautaires et ethniques, etc.) lorsqu'il s'agit de promouvoir des domaines de pratique qui, par nature, s'adressent au simple consommateur (responsabilité civile, droit criminel, familial, successoral, etc.).
Demandez-vous ce qui est important pour votre clientèle cible et comment vous pouvez lui démontrer que vous comprenez ses besoins et ses désirs. Recourez aux services de professionnels pour concevoir votre annonce et pour réserver l'espace requis. Chacun son métier…
Méfiez-vous des publireportages maquillés. Personne n'est dupe et leur utilisation peut se retourner contre vous.
Bien conçue, la réclame peut vous attirer de nouveaux clients.