Lawyers are unquestionably growing their practices by virtue of social media. No longer a novelty, choosing the right strategy and platforms to use can make all the difference.

Les difficultés qu’engendre le « fossé des générations » au bureau feront à coup sûr des gagnants et des perdants dans l’économie canadienne – y compris parmi les cabinets d’avocats et les services juridiques.

Le système de gestion des relations avec la clientèle (SGRC) constitue la plus récente expression d’une vieille vérité du marketing : pour réussir la prospection de clientèle, il faut établir de bons rapports avec les clientes et clients potentiels.

The trouble with Requests for Proposals (RFPs) is that there are usually many other firms replying. This competition makes it crucial to differentiate yourself and demonstrate clearly that you can meet the client's needs.

This is one of the most frequently asked questions in my consulting practice, and one of the most frustrating for my clients: “How do I get lawyers in my firm to follow procedure? And what if the worst offenders are my partners?”

Pour obtenir les nouveaux mandats – et particulièrement les mandats de grande valeur, les cabinets juridiques sont de plus en plus souvent appelés à lutter les uns contre les autres dans une sorte de « concours de beauté » opposant deux ou trois cabinets juridiques qui souhaitent représenter la cliente ou le client potentiel à titre de conseiller ou de conseillère juridique externe.

Most of us are familiar with one of life’s latest irritations – the extra fees that airlines now uniformly charge for everything, from additional luggage to an in-flight meal.

The letter of intent (or more commonly, the “LOI”) is very often the first document negotiated between the parties to a transaction such as the sale of a business.

Articling students, partners, and law firms needn’t face the upcoming articling term with dread. Evaluate what worked and what didn’t the last time around, and prepare ahead to meet the opportunities and challenges that are bound to arise.

Maintenant que les affaires sont en baisse dans plusieurs cabinets, particulièrement dans certains des cabinets les plus rentables du pays, plusieurs associés et directeurs généraux examinent de près la manière dont leur cabinet utilise son temps et son argent pour répondre aux demandes de proposition (DP) des clients potentiels.