Lorsque j’ai dĂ©cidĂ© de me lancer Ă mon compte, l’une des questions que l’on me posait le plus frĂ©quemment Ă©tait : comment trouveras-tu des clients?
J’ai aujourd’hui environ dix dossiers clos et vingt-cinq dossiers actifs. De ces dossiers actifs, cinquante pour cent m’ont Ă©tĂ© rĂ©fĂ©rĂ©s par d’autres avocats. Cette source est gĂ©nĂ©ralement la plus intĂ©ressante et la plus lucrative.
L’une des bonnes choses de cette profession est la manière avec laquelle les juristes chevronnĂ©s aident les nouveaux venus. Je suis reconnaissant. Les avocats et les avocates que j’ai rencontrĂ©s ont Ă©tĂ© très encourageants et d’un grand secours, et ils ont toujours Ă©tĂ© disponibles pour des questions de dernière minute.
L’une de mes rĂ©ponses Ă la question de savoir comment je trouverais des clients Ă©tait que je parlerais Ă des avocats très occupĂ©s travaillant Ă leur compte ou dans de petits cabinets. Je ne savais pas comment trouver des clients directement ni comment les clients me trouveraient; mais je savais que les clients trouveraient les avocats Ă©tablis.
J’ai envoyĂ© une lettre, accompagnĂ©e d’une carte de visite, Ă diffĂ©rents avocats et avocates travaillant Ă leur compte ou dans des petits cabinets dans les environs de mon bureau.
Environ une semaine après avoir envoyĂ© mes lettres (avec une carte professionnelle), je fais un suivi par tĂ©lĂ©phone auprès des avocats et des avocates. Je sollicite alors une brève rencontre pour me prĂ©senter et mieux connaĂ®tre leur champ de pratique. La plupart d’entre eux ont rĂ©agi de manière très positive Ă cet appel. Ce fut rĂ©ellement agrĂ©able de faire ma tournĂ©e, rencontrer des collègues et les Ă©couter me parler de leur pratique.
Après la rencontre, j’envoie toujours un petit mot de remerciement. Au bout du compte, non seulement ai-je rencontrĂ© les avocats et les avocates qui travaillent dans ma zone gĂ©ographique, mais j’ai eu du plaisir et je me suis fait de nouveaux clients.
Ma lettre mentionne que « Les rĂ©fĂ©rences sont respectĂ©es », signifiant par lĂ que je ne vole pas les clients et que je les retourne Ă l’avocat ou l’avocate qui me les a rĂ©fĂ©rĂ©s Ă la fin des procĂ©dures — avec un gros merci.
Michael Hassell exerce Ă son compte Ă Toronto après avoir Ă©tĂ© admis au barreau de l’Ontario en septembre 2008. Ses activitĂ©s se concentreront sur le litige civil. Cet article a d’abord paru sur le blogue de Bo Arfai Solo in Ontario : Criminal Practice. Reproduction autorisĂ©e.