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Vous partez à votre compte? Le réseautage peut vous amener des références

Par Michael Hassell, Avril 2009

Lorsque j’ai décidé de me lancer à mon compte, l’une des questions que l’on me posait le plus fréquemment était : comment trouveras-tu des clients?

J’ai aujourd’hui environ dix dossiers clos et vingt-cinq dossiers actifs. De ces dossiers actifs, cinquante pour cent m’ont été référés par d’autres avocats. Cette source est généralement la plus intéressante et la plus lucrative.

L’une des bonnes choses de cette profession est la manière avec laquelle les juristes chevronnés aident les nouveaux venus. Je suis reconnaissant. Les avocats et les avocates que j’ai rencontrés ont été très encourageants et d’un grand secours, et ils ont toujours été disponibles pour des questions de dernière minute.

L’une de mes réponses à la question de savoir comment je trouverais des clients était que je parlerais à des avocats très occupés travaillant à leur compte ou dans de petits cabinets. Je ne savais pas comment trouver des clients directement ni comment les clients me trouveraient; mais je savais que les clients trouveraient les avocats établis.

J’ai envoyé une lettre, accompagnée d’une carte de visite, à différents avocats et avocates travaillant à leur compte ou dans des petits cabinets dans les environs de mon bureau.

Environ une semaine après avoir envoyé mes lettres (avec une carte professionnelle), je fais un suivi par téléphone auprès des avocats et des avocates. Je sollicite alors une brève rencontre pour me présenter et mieux connaître leur champ de pratique. La plupart d’entre eux ont réagi de manière très positive à cet appel. Ce fut réellement agréable de faire ma tournée, rencontrer des collègues et les écouter me parler de leur pratique.

Après la rencontre, j’envoie toujours un petit mot de remerciement. Au bout du compte, non seulement ai-je rencontré les avocats et les avocates qui travaillent dans ma zone géographique, mais j’ai eu du plaisir et je me suis fait de nouveaux clients.

Ma lettre mentionne que « Les références sont respectées », signifiant par là que je ne vole pas les clients et que je les retourne à l’avocat ou l’avocate qui me les a référés à la fin des procédures — avec un gros merci.

Michael Hassell exerce à son compte à Toronto après avoir été admis au barreau de l’Ontario en septembre 2008. Ses activités se concentreront sur le litige civil. Cet article a d’abord paru sur le blogue de Bo Arfai Solo in Ontario : Criminal Practice. Reproduction autorisée.